عند التفكير في شراء عمل تجاري، يمكن أن يكون الطريق مليئًا بالتحديات والمخاطر المحتملة. إن اتخاذ قرار استثماري صائب يتطلب أكثر من مجرد النية الطيبة؛ إنه يتطلب تخطيطًا دقيقًا وتفكيرًا استراتيجيًا. للأسف، كثير من المستثمرين الجدد يرتكبون أخطاء يمكن أن تؤدي إلى عواقب وخيمة، من فقدان الأموال إلى فشل المشروع. في هذا المقال، نستعرض خمسة أخطاء شائعة قد يقع فيها المشترون عند استحواذهم على عمل تجاري، وكيفية تجنبها لضمان نجاح الصفقة وتحقيق أقصى قيمة من الاستثمار. بدءًا من عدم إجراء التحقق المهني من البيانات، مرورًا بتجاهل الثقافة المؤسسية، وصولاً إلى تأخير إشراك البنك، سنكشف عن العوامل التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على صفقتك التجارية وكيفية التعامل معها بفعالية.
خمسة أخطاء يجب تجنبها عند شراء شركة
1. عدم الاستثمار في التحقق المهني من البيانات
التحقق من البيانات هو عملية فحص السجلات القانونية والمالية والتجارية للأعمال التي تنوي الاستحواذ عليها. إنها فرصتك لتأكيد ادعاءات البائع حول العمل وتحديد أي قضايا قد تمنعك من إتمام الصفقة، مثل الضرائب المتأخرة، ضعف دوران الحسابات المستحقة، أو التقاضي المعلق ضد الشركة. سيساعدك التحقق من البيانات أيضًا على تحديد السعر المناسب للدفع مقابل الاستحواذ.
قد تكون مغريًا للقيام بهذا المراجعة بنفسك لتوفير المال، ولكنك ستكون معرضًا لتكبد تكاليف أعلى لاحقًا إذا فاتك شيء ما.
المستشارون القانونيون المحترفون، المحاسبون، والمستشارون الآخرون يعرفون ما الذي يبحثون عنه، لذا احجز ميزانية لخدماتهم إذا كنت جادًا في شراء عمل تجاري.
2. شراء لأسباب خاطئة
من المحتمل أن يكون أي عمل تجاري تشتريه معك لفترة طويلة، لذا لا تقبل فقط أول فرصة تأتي إليك.
قد يكون من المغري أن تقفز إلى فرصة إذا كنت تبحث منذ فترة طويلة، أو إذا تواصل معك بائع، لكن الموافقة لمجرد أنك تستطيع تعرضك لمخاطر استثمار سيء.
بدلاً من ذلك، تأكد من أن أي عمل تجاري محتمل يتناسب مع خططك الاستراتيجية وأهدافك الحالية، وأن لديك المهارات والمعرفة اللازمة لتشغيله بنجاح.
انظر إلى السوق أيضًا: إذا كانت في حالة اضطراب أو إذا كان العمل يواجه صعوبة في تحديد موقعه، فقد ترغب في التفكير مرتين.
3. تجاهل الثقافة
تعرف ثقافة العمل على كيفية عمل الموظفين. إنها تعبير عن أهداف الشركة وقيمها. بينما ليس من المستحيل دمج الشركات ذات الثقافات المختلفة تمامًا، يتطلب ذلك جهدًا كبيرًا، ويخاطر بفقدان بعض ما جعل إحدى الشركات أو كليهما رائعة.
تأكد من تدقيق ثقافة أي عمل تجاري تفكر في شرائه. انظر إلى كل شيء بدءًا من أسلوب القيادة وسلوك الموظفين إلى عمليات العمل وهياكل التعويضات.
إذا وجدت اختلافات كبيرة، فكر طويلًا فيما إذا كان الاستحواذ يستحق جهد سد تلك الفجوات.
شاهد أيضاً: ما المقصود بإدارة علاقات العملاء (CRM)؟
4. عدم التفكير بما يكفي في ما بعد الشراء
حتى إذا وجدت عملًا يناسب احتياجاتك تمامًا ولديه توافق ثقافي رائع، فلن يحدث الدمج السلس بمفرده.
قم بتكوين فريق ما بعد الاندماج وضع نموذج تشغيل مستهدف يلبي أهدافك الاستراتيجية في أقرب وقت ممكن. نظرًا لأن عدم اليقين والغموض يمكن أن يؤثر على الروح المعنوية – مما يؤدي إلى مغادرة الموظفين أو فقدان العملاء – قم بالتواصل مع الأطراف المعنية مبكرًا وبصراحة وبانتظام. كن مطمئنًا وشفافًا بشأن ما سيظل كما هو وما قد يتغير في المستقبل.
كن مستعدًا لأن يستغرق الدمج عدة أشهر أثناء دمج العمليات، وإعادة تنظيم الفرق، والتكيف مع طرق جديدة في العمل، والانتقال إلى برمجيات جديدة وإجراء تغييرات أخرى. استمر في التواصل طوال الوقت وحافظ على خطتك الاستراتيجية في اعتبارك عند اتخاذ جميع القرارات.
5. انتظار فترة طويلة قبل إشراك البنك
يؤجل بعض رواد الأعمال حتى يكونوا مستعدين لشراء عمل تجاري وقد قاموا بالتفاوض على سعر الشراء قبل التوجه إلى البنك للحصول على التمويل. تأخير هذه المرحلة يضع صفقتك في خطر كبير. ماذا لو لم يوفر البنك التمويل الذي تحتاجه أو عرض شروطًا لا يمكنك تلبيتها؟
قم بإقامة علاقة مع شريك التمويل الخاص بك بمجرد أن تبدأ في التفكير في شراء عمل تجاري. يمكنهم مساعدتك في معرفة مقدار ما يمكنك اقتراضه حتى تتمكن من الدخول في المفاوضات مع البائع بشكل أفضل. وسيتعاونون معك لوضع حزمة تمويل تتمتع بمرونة كافية لتجاوز الاضطرابات التي تلي الاندماج.
شاهد أيضاً:
5 نصائح لكيفية ضمان وتحسين رضا العملاء
أفضل 10 شركات طيران في خدمة العملاء والسلامة
أفضل 3 استراتيجيات للتعرّف على شخصيات العملاء المحتملين
