تحسين الأداء الرقمي للشركات الصغيرة يمكن أن يكون عاملًا حاسمًا في نجاحها واستمراريتها. في ظل التطور السريع للتقنيات الرقمية، أصبحت الأدوات المتاحة للتسويق الإلكتروني وتحسين محركات البحث (SEO) وإدارة المحتوى لا غنى عنها. إذا كنت صاحب عمل صغير وترغب في تحسين وجودك الرقمي دون الحاجة إلى استثمار كبير من الوقت والمال، فهناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكن أن تبدأ بها على الفور. من خلال تعلم أساسيات تحسين محركات البحث، بدء مدونة، وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني، إلى استغلال إعلانات فيسبوك وإنشاء مقاطع فيديو جذابة، يمكنك تعزيز حضورك الرقمي وتحقيق نتائج ملموسة بأقل تكلفة ممكنة.
5 نصائح تسويقية ناجحة للشركات الصغيرة
1. تعلم أساسيات تحسين محركات البحث (SEO)
إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا، فأنت تتحكم في المحتوى عليه بطريقة لا يمكنك التحكم بها على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي مكان آخر. ولكن إذا لم يتمكن العملاء المحتملون من العثور على موقعك عبر محركات البحث، فما الفائدة التي يقدمها لك؟
تحسين محركات البحث الحقيقي (SEO) الذي يحقق نتائج كبيرة غالبًا ما يتطلب وقتًا كبيرًا وأموالًا. لكن يمكنك القيام بأساسيات تحسين محركات البحث بشكل صحيح مجانًا، دون الحاجة إلى وقت طويل. إذا كان موقعك يعمل على ووردبريس، كما هو حال 26.2% من جميع المواقع الإلكترونية، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو تثبيت إضافة Yoast SEO والمرور بعملية الإعداد الأساسية.
ثم قم بمراجعة “دليل المبتدئين لتحسين محركات البحث” من موقع Moz (وهو مجاني) واطلع على كيفية تطبيق المعرفة المكتسبة عند الضرورة وبسرعة. لا، القيام بهذه الأمور ليس بديلاً عن تعيين خبير SEO أو شركة متخصصة، ولكنه بالتأكيد أفضل من عدم القيام بأي شيء.
2. ابدأ مدونة
من المحتمل أنك تمتلك بالفعل قسم مدونة على موقعك الإلكتروني، لكن لا أحد ينشر أي شيء عليه. إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد ما يجب التدوين عنه أو كيفية الكتابة بشكل فعال، أوصي بقراءة كتاب “Youtility” من تأليف Jay Baer وكتاب “Everybody Writes” من تأليف Ann Handley.
لكن النصيحة القصيرة التي سأقدمها لأي صاحب عمل صغير هي الذهاب إلى موقع الأسئلة والأجوبة Quora، والعثور على الأسئلة المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك، واستخدام تلك الأسئلة كعناوين لمقالات المدونة، ثم قم بالإجابة على تلك الأسئلة في المدونة.
ليس فقط ستجد أن زوار موقعك يحبون هذا النوع من المحتوى، ولكن أيضًا ستفيد جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك بشكل كبير.
3. قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
ماذا لو كان لديك 1000 عميل محتمل قد أبدوا اهتمامًا بما تقوله، لدرجة أنهم طلبوا منك إرسال المزيد من المعلومات لهم بشكل منتظم؟ هذه هي قائمة البريد الإلكتروني إذا قمت بتنميتها بالطريقة الصحيحة.
اجعل من السهل على الأشخاص الاشتراك في قائمتك البريدية عندما يكونون أكثر عرضة للقيام بذلك عن طريق وضع حقل الاشتراك في نهاية كل مقال على مدونتك. لا تحاول جمع الكثير من المعلومات، وإلا ستجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لهم للاشتراك.
جرب استخدام نافذة منبثقة من شركة مثل SumoMe التي توفر هذه الأداة لمواقع ووردبريس وأي مواقع أخرى.
نعم، أعلم أنك تكره هذه النوافذ المنبثقة، ولكن هذا ربما لأن تنفيذها كان خاطئًا. النقطة هي أنها تعمل، وستعمل بشكل أفضل إذا تم تنفيذها بطريقة تخدم مصالح زوار موقعك.
فكر أيضًا في تقديم حوافز للاشتراك، مثل الوصول إلى ورقة بيضاء، كتاب إلكتروني، أو سلسلة خاصة من مقالات المدونة.
لست متأكدًا مما يجب أن تضعه في رسائلك الإلكترونية؟ يمكنك العثور على كتب كاملة حول هذا الموضوع، ولكن للبدء؟ ضع مقالات المدونة في الرسائل الإلكترونية، أو تحقق من منافسيك لترى ما يضعونه في رسائلهم واسأل نفسك، “لو كنت زبوني الخاص، هل سأكون سعيدًا برؤية هذا المحتوى؟”
كم مرة يجب أن ترسل رسائل بريدية؟ يعتمد الأمر على ذلك، لكن أوصي بإرسال رسائل على الأقل مرة واحدة في الأسبوع.
خبير التسويق عبر البريد الإلكتروني Ben Settle يرسل رسالة بريدية كل يوم. إذا كنت ترغب في التعمق في أسئلة مثل كيفية جدولة رسائلك البريدية بشكل أفضل وكل جانب آخر من التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن نشرة Email Players Newsletter لـ Settle ستوفر لك التقنيات المتقدمة التي تحتاجها لتحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى محرك ربح رئيسي لعملك.
شاهد أيضاً: اتساع العجز المالي في إسرائيل إلى 40.3 مليار دولار وسط تصاعد الإنفاق العسكري
4. ابدأ باستخدام إعلانات فيسبوك
حتى بالنسبة للشركات التي تبيع منتجات أو خدمات للشركات الأخرى (B2B)، فإن إعلانات فيسبوك فعّالة للغاية. يمكنك توجيه إعلاناتك إلى جماهير محددة عن طريق اختيار الديموغرافيا والاهتمامات والمواقع الجغرافية التي تتناسب مع جمهورك المستهدف.
أفضل نصيحة للإعلان عبر فيسبوك؟ استخدم قائمة البريد الإلكتروني الحالية لعملائك لإنشاء جمهور مشابه (Lookalike Audience) على فيسبوك. إذا كان لديك 1000 بريد إلكتروني لعملاء اشتروا منتجك بالفعل، يمكنك تحميل هذه القائمة إلى فيسبوك.
سيقوم فيسبوك بتحديد الحسابات التي تنتمي إلى تلك العناوين الإلكترونية، وتحليل تلك الحسابات، ثم إنشاء جمهور مكون من عشرات أو مئات الآلاف من الأشخاص المشابهين الذين يمكنك استهدافهم بإعلاناتك. يعمل هذا بشكل جيد للغاية لدرجة أنك قد تشعر وكأنك تقوم بشيء خفي. لن ترى فقط معدلات تحويل أعلى بكثير من إعلانات فيسبوك الخاصة بك، بل لن تنفق المال على إظهار إعلاناتك لأشخاص أقل احتمالية للتحول إلى عملاء.
5. قم بعمل مقاطع فيديو
لا أحد يرغب في عمل مقاطع فيديو. إنه صعب للغاية. على الأقل هذا ما يعتقده كل منافسيك، وهذا هو السبب بالضبط الذي يجب أن يجعلك تقوم بذلك. هذا بالإضافة إلى أنه ليس صعبًا على الإطلاق.
قم بتنزيل تطبيق Periscope، اختر أحد الأسئلة من Quora، استخدمه كعنوان لعرض البث المباشر أو “scope”، وجه هاتفك نحو وجهك، وأجب على ذلك السؤال، ثم أجب على جميع الأسئلة الأخرى التي تتلقاها من المشاهدين في الوقت الفعلي.
حمّل أفضل مقاطع الفيديو الخاصة بك على يوتيوب. أضف مقاطع الفيديو إلى مقالات المدونة ذات الصلة وشاركها على قنواتك الاجتماعية الأخرى.
إذا كنت خائفًا من البدء، شاهد بعض البثوث المباشرة من أشخاص آخرين لتعزيز ثقتك – هذه منصة جديدة، لذا الجميع يتعلمون معك. ابدأ الآن على هذه المنصة التي تنمو بسرعة، وستسيطر على مجالك بعد عام من الآن.
إذا كنت تنفذ هذه النصائح الخمس فقط لعملك الصغير، فسترى نتائج مذهلة. ستمر بمنحنى تعلم مع كل نصيحة، ولكن سرعان ما ستدرك مدى سهولتها. إذا لم تتمكن من التركيز على جميعها، اختر واحدة منها وابدأ فورًا. يمكنك البدء في تسويق عملك على Periscope خلال 15 دقيقة فقط.
شاهد أيضاً:
شركات عالمية داعمة لإسرائيل تقر بخسائرها بعد المقاطعة … تعرف عليها الآن
حركة مقاطعة إسرائيل”BDS”
جيش العاطلين عن العمل في إسرائيل يزيد 11 ألف شخص خلال يناير
